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“梁老爷,不如咱俩合作?”
合作?
梁实秋倒愣住了。
这妇人想和他做生意。
梁实秋嘴角忍不住微微一抿,有趣,“陈夫人请详细谈谈如何个合作法?”
陈长生倒没注意梁老爷的细微表情,她在心里打着自己的算盘。
这爽口地皮菜一碗大概一斤,地皮菜是她从山里摘的,成本零,油盐辣椒酱油花椒麻椒等调料,再算上人工和燃料等费用以及每日送货上门的运费,一碗的成本在十文以内。
做餐饮业,售价是成本的三倍及以上,也就是说酒楼应该会卖五十文。
略微思忖后,陈长生才慢慢地开口,“梁老爷,我这菜您是吃过的,若是放在您如意楼里卖,保准是一道特色。且不说能让您挣多少银子,也能让您如意楼在白水县城众酒楼里拔得头筹。”
一听这话,梁实秋有些吃惊,眼前这妇人是如何得知的。
他梁家虽然经商多年,看上去风光无限,但各种辛酸只有自己知道。
那吴家一直是梁家的死对头,他梁家开粮店,吴家也开,他梁家开酒楼,吴家转头也开,引进了一个新品种菜式,吴家马上也跟着引进。
这么多年来,梁家和吴家不相上下,梁实秋早就看不过吴家,他是不争馒头也要争口气。
陈长生看梁实秋微张的嘴,知道自己猜对了,赶紧乘胜追击,“我每日给您如意楼供货,炒好的爽口地皮菜一斤三十五文,您看如何?若同意,我明日就开始送货。”
三十五文,不贵,放如意楼随便一道菜也要一百文,更有甚者一道菜五百文、一两银子。
梁实秋略微算了下利润,有的赚,一拍巴掌表示同意合作,只一个附加条件,白水县城内必须只能供货他梁家,若有其他酒楼找上门来,不得供货。
尤其是那不要脸的吴家,绝对会跟着他梁家照抄。
陈长生答应了。
梁实秋当即让下人拿来二两银子表示诚意,生怕陈长生反悔似的,并约定好明日一早直接送五十斤到如意楼。
梁实秋又将陈长生今日剩下的四斤地皮菜全要了,临近中午,家里家眷众多,给各房都送些去尝尝。
陈长生将碗从藤篮里拿出准备把菜倒出来,被梁实秋给注意到了。
这藤篮编得倒是精巧,比城里一般的编织工手艺都要好,忍不住开口,“陈夫人,不知你这两个藤篮是在哪里买的,样式独特,我想买几个给府里女眷用用。”
陈长生不客气地将藤篮一递过去,反正生意既已谈妥,就当是做个人情送给对方,“这篮子是我婆婆自己编的,若是梁老爷要的话,尽管吩咐,价格也好商量。”
送两个藤篮可以,多了的话,还是得付钱。
梁实秋是个生意人,也习惯了开口谈钱的,直言道让陈长生明日一并送几个篮子来,每个按五十文钱算。
陈长生一一记下。
出了梁家大宅,差不多到午饭时间,母子二人又去了昨天的面摊儿,今日是老板和老板娘一起出摊照看。
小老板认出陈长生是昨日来吃面的客人,熟络地和她打着招呼,热情地引她落座。
陈长生照例要了两碗素面,老板和老板娘去忙活揉面。
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